CASES | INDICADORES
PORTFOLIO
Implantação de estratégias comercial
Empresa do ramo da Construção Civil
Revisão de planejamento estratégico
Implantação de processos comerciais e equipe de vendas
Aumento de 62,5% na média mensal de vendas
Aumento de 37,3% no período total de implantação (4 anos)
Aumento da base de clientes
Avanço para operações fora do estado
Implantação de processos
Empresa do ramo da Construção Civil
Implantação de processos comerciais e processualização das atividades de Orçamento
Estabelecimento de indicadores comerciais: taxas de conversão, monitoramento de leads, implementação de CRM
Estabelecimento de indicadores de controle de orçamento: estratificação, controle de custos, produtividade, estabelecimento de banco de dados de controle.
Redução nos valores de custos fixos
Redução dos gargalos
Diminuição/supressão de declínios de propostas
Processualização de rotinas e controles Orçamentários
Empresa do ramo da Construção Civil
Diagnóstico, planejamento e implantação de processos de orçamentação e aproximação do setor comercial
Oportunizou aumento da capacidade de absorção de propostas
Aumento da região de atendimento
Aumento no resultado de vendas por 3 anos seguidos (30% / 25% e 20%)
Estabelecimento de indicadores de processo
Aumento da carteira de clientes potenciais
Estabelecimento de Sistema de Gestão da Qualidade e Integração
Empresa do ramo da Construção Civil
Atuação junto ao planejamento estratégico, diagnóstico e criação de procedimentos nas áreas de Planejamento, Controle de Custos, Suprimentos + Integração com demais setores.
Resultados efetivos:
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Crescimento saudável das margens de contribuição em mais de 50 processos (3 anos);
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Fidelização de clientes, oportunizando a repetitividade através de elevados índices de satisfação;
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Estabelecimento de Indicadores de Produtos e Processos (IPPs) – vinculados à participação da equipe nos resultados;
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Projetos sustentadores implementados e atuantes por mais de 10 anos;
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Crescimento da base de clientes e de oportunidades em 104%.
Gerenciamento de Contratos | Obras
Empresas ligadas ao setor industrial | Varejo e Serviços
Alguns resultados:
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Redução de custos com relação ao previsto em 12,5% (aumento de margem de contribuição);
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Redução de aditivos de contrato de médias superiores a 20% para menos de 5%;
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100% das obras entregues abaixo dos custos globais previstos;
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ZERO acidentes ou causas trabalhistas;
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Indicadores de desvios de prazo e monitoramento de restrições em todos os processos.
Implantação de Metodologias BIM
Empresa do ramo de Construção e Incorporação
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Utilização de processos BIM na cadeia comercial, orçamentação e planejamento.
Implantação de Metodologias BIM
Empresa do ramo de Construção Pesada
- Utilização de processos BIM na elaboração de propostas e diferenciação comercial.
Processualização de Metodologia Comercial
Empresa do setor de Construções Industriais
- Diagnóstico, mapeamento de mercado e oportunidades;
- Estruturação de nichos e segmentos a serem explorados;
- Desenho de todos processos e ferramentas a serem utilizadas nas rotinas comerciais – desde a prospecção até a manutenção das relações.
Outsourcing – Engenharia de Infraestrutura
Rede de concessionárias de veículos
- Criação de departamento de infraestrutura e manutenção;
- Planejamento e monitoramento de custos envolvidos em ativos;
- Processualização das rotinas de Engenharia.
Práticas sustentáveis | Ambientais
Prefeitura Municipal | RS
- Estudo de movimentações de terra e fluxos de águas pluviais e redes de esgoto em zona alagadiça;
- Projeto de implantação de lagoas de fitorremediação;
- Estruturação de processo orçamentário para licitação.
Gerenciamento de Contratos | Retrofit
Rede de clínicas de radioterapia
- Gestão de projetos e técnica de processos construtivos;
- Coordenação de planejamento e de contratos de terceiros;
- Monitoramento de custos e planejamento.